Tan solo es una guitarra. Símbolos del emprendimiento.

Por: Carlos Reyes.

Fundador de 

CERT Producciones C.A. 

En Venezuela se ha dado a llamar a la sobrevivencia con un título más honroso, el de "Emprendimiento". Y no digo que la sobrevivencia no sea uno de los combustibles de todo emprendedor, pero no es el único ni el más idoneo para comenzar ese proceso creativo.

Emprender como concepto, tiene un argumento de fuerza mayor, muy superior a la necesidad de llenar la despensa. 

Bien se conoce cómo muchas de las más grandes empresas existentes hoy día, no generaron ingresos por años; el caso de la Sony por ejemplo,  los fundadores sobrevivieron a fuerza de pan y queso por años, mientras construían los pilares de su negocio.

Muchas cocheras vieron nacer a empresas como Google, Amazon y otras más. Otras como Facebook, nacieron en una habitación universitaria. Puede que estas, hoy multimillonarias empresas, dieran sus primeros pasos por una necesidad, pero no era esta la sobrevivencia. De hecho, generaron sus primeros ingresos años luego de su ejecución. 

La Coca Cola, solo vendió 27 botellas en su primer año. Si eso le pasa a un emprendedor venezolano, abandona el negocio; tan sólo porque su único motor es la sobrevivencia. 

Entonces, no se está afectando al mercado, no hay movilidad porque simplemente juegan a lo seguro.

Seamos honestos, sí a muchos de quienes se hacen llamar emprendedores se les adjudica un salario "digno", ya sea desde una empresa privada o, desde el sector público, lo más seguro es que su negocio quedaría como un resuelve, un evento colateral, si no, es que pasa a completo abandono. 

Walt Disney, fundó su empresa desde una caricatura, el ratón Miguel. Su visión no estaba fundamentada en generar ingresos rápidos obviamente, pero su plan si estaba diseñado para que una vez comenzara su desarrollo, las ganancias fueran exponencialmente infinitas. 

Un buen emprendedor retrasa la gratificación incluso antes que esta se asome en las cuentas bancarias. Hace su tarea en casa, crea un plan y planifica sobre él. 

Observa la cartera de negocios de Disney. Las cuatro primeras décadas parten de la visión de su fundador, lo demás ha sido dar seguimiento al plan:

El proceso de construcción de una empresa puede ser diverso, pero si tu única misión es ganar dinero, puede que estés limitando tu emprendimiento a un finiquito próximo. De hecho, la mayoría de nuevos emprendimientos no prosperan de los primeros tres años. 

Así como Walt Disney nació desde una caricatura, CERT Producciones C.A. nació desde una guitarra. Si, una guitarra tal cual la que puede estar colgada como un adorno en la pared de tu casa, o en manos de algún chico tratando de enamorar a la joven de la cual gusta, o, entre amigos cerrando con canciones una noche de fiesta. Es como proyectas el símbolo lo que dará razón de ser a la misión, ampliando así, la visión del emprendedor.

Observa la cartera de negocios de CERT. Esto, sólo en década y media. Si llevamos esto a una tasa de crecimiento regular por el mismo periodo que Disney ha tenido desde su fundación, podemos predecir nuestro futuro como empresa. 

En Venezuela se está abaratando mucho el concepto del emprendedor. 

Casi a cualquier acción que solo busca generar un lucro instantáneo, se le llama emprendimiento, por lo que estamos en presencia de un buhonerismo amplificado, dónde, un hombre que coloca en la calle una balanza y te cobra un Dólar porque averigües tu peso, es llamado rimbombantemente  emprendedor en el canal de televisión del Estado. 

Emprender no tiene nada que ver con el dinero, este, es un resultado natural, una añadidura al contexto simbólico de la misión del verdadero emprendedor. Tiene que ver si, en como afectas al mercado y en como cambias al mundo.

Decía Steve Jobs: Nunca se trató de dinero, es decir, no hacía lo que hacía solo para conseguir la ganancia económica, el dinero sólo me permitía expandir más la posibilidad de materializar mi imaginación. 

El mayor riesgo que puede ocurrir a un emprendimiento que quiere escalar a empresa, aparece justo cuando este empieza a facturar. Un buen emprendedor puede, sí así lo quiere, construir su empresa sin ganar o reunir dinero. El dinero tiende a ser una trampa para la inventiva creativa del emprendedor, lo condiciona a creer que se necesita dinero para ganar dinero y no ideas. 

El empresario de hecho, no debería dejar de ser un emprendedor con los bolsillos vacíos aún cuando su empresa genere millones, porque el espíritu empresarial nace de la aventura y de la capacidad que el emprendedor tiene de convertir al carbón en diamante, las piedras en oro, las ideas en grandes empresas. Ese es el verdadero juego de un alquimista, transformar la realidad con tan solo su poder de persuasión. 

Si realmente quieres que tu emprendimiento escale a empresa, redefine tu necesidad. 

En mi curso "¡Lázaro! Levántate y emprende, te daré los pasos adecuados para que logres escalar de emprendedor a empresario sin morir en el intento.  

Sí queremos una economía prospera en Venezuela, aprender a emprender va más allá de los tecnicismos, es una filosofía de vida. 

DEDILLO AL PLECTRODEDO. UNA ESCUELA PARA VELOCISTAS. Parte Cinco.

La  historia  de  un  patito  feo.  

Por Carlos Reyes.

Fundador del Plectrodedo.

El  Dedillo,  a  lo  largo  de  su  historia  se  encontró  ajeno  a  una  Escuela,  hoy  ese  patito  feo  es un  cisne  llamado  Plectrodedo. 

En  artículos  anteriores: 

1.  LA VELOCIDAD PERCIBIDA.  PATRÓN  Y CONDUCTA CEREBRAL.  PLECTRODEDO. 

2.  LA VELOCIDAD SUGERIDA Y LA VELOCIDAD ADQUIRIDA 

3. TRABAJO EN EL METRÓNOMO. DIFERENTES  EJERCICIOS. 

4. LOS  DERIVADOS. ¿QUÉ DEBEMOS PRACTICAR  PARA  SER  VELOCES? 

Tal  como  refiere  el  maestro  César  Mora en  un  fragmento  de un audio  que  nos envió desde Egipto,  relatando la  llegada  y  desarrollo  que  el  Plectrodedo  ha  alcanzado  en  el  Cairo;  tres  de  las  dificultades que  ha  encontrado  tanto  él  como  sus  colegas  y  estudiantes  al  introducirse  en  el  Plectrodedo son: 

1. Homogeneidad deficiente  en  el  ataque  al  frasear,  dado  el  sonido  metálico  o  quebrado  que produce  el  reverso  de  la  uña  en el  retorno. 

2.  Falta  de  potencia,  volumen  y  proyección  al  atacar  las  cuerdas  con  el  reverso  de  las  uñas. 

3.  Agotamiento muscular  para  sostener  el  trémolo  de  Dedillo. 

De paseo por la  historia. 

Históricamente  fue  la  falta  de  homogeneidad  en  el  sonido  que  se  proyectaba  desde  el Dedillo,  la  causa  de  su  desuso  a  lo  largo  de  siglos. 

Para  Vihuelistas  como  el  maestro Fuenllana,  el  Dedillo  (realizado  para  aquel entonces  solo  con  el  dedo  índice  apoyando  y  jalando  perpendicularmente  la  cuerda desde el recuerdo de la uña), producía  un  chasquido  horrendo  al  oído. 

El  ataque  con  el    reverso  de  la  uña,  se  destinaba  a  los  tiempos  débiles  de  cada  compás  al producir  corcheas,  así  se  estimaba  que  el  recurso  del  dedillo,  no  golpearía  tanto  a  la  frase, añadiendo,  que la  propia  debilidad  de  la  mano  al  emitir  sonido  desde  la  abertura  estaba lógicamente  diseñada  para  los  tiempos  débiles. 

Sin  embargo,  el  color  que  la  uña  producía  al  atacar de reverso,  se  diferenciaba  en  mucho  al  sonido regular  (de  agarre),  que  contenía  por  lo  menos  un  ángulo  que  favorecía  al  fraseo  cuando  se alternaban  los  dedos  en  la  producción  de  dichas  escalas. 

Inició  así,  el  maestro  Fuenllana  (entre  otros),  una  campaña  de  “desprestigio”  (si  se  puede decir)  en  torno  a  esta  técnica,  que  años  más  tarde,  en  la  escuela  del  maestro  Francisco Tárrega,  pasó  como  un  evento  obviado hasta el olvido,  sin  pena  ni  gloria  y  sin  ánimo  de  rescate, enterrando  dentro  de  su  Escuela  no  solo  al  Dedillo,  sino  al  dedo  Meñique  (Ch)  como utilitario  para  la  pulsación. 

¿Y por qué o para  qué el  Dedillo entonces sí  el  sonido  heterogéneo  afectaba  al  fraseo,  entonces  cual  fue  la  lógica  de  implementar  al dedillo  como  técnica  dentro  de  la  Vihuela? Bien,  habrá  que  recordar  además,  que  solo  se  implementaba  como  función  al  desarrollo  de escalas,  no  para  hacer  trémolos,  y  además,  se  basaba  en  el  concurso  de  un  solo  dedo,  el índice. 

Por  otro  lado,  el  evento  técnico,  no  se  sustentaba  en  un  desarrollo  polifónico  como  tal. 

El  dedillo  simplemente  se  utilizaba  para  solventar  algunos  pasajes  melódicos  con  desarrollo de  escalas  de  cierta  velocidad,  en  donde  y  posiblemente  dada  la  estructura  de  la  vihuela,  la posición  de  la  mano  que  hace  tañido  en  torno  a  esta,  no  podía  alternar  con  facilidad  en dichos  pasajes. 

Entonces  el  Dedillo  tenía  una  clara  misión,  la  cual  se  expresaba  con  claridad  en  las  tablaturas, solventar  pasajes  de  velocidad  moderada. 

No  existen  registros  por  otro  lado,  de  que  el  dedillo  dentro  de  la  aplicación  técnica  a  la Vihuela,  generara  eventos  de  gran  virtuosismo,  patrones  de  escalas  que  superaran  a  la velocidad  media. 

Pasamos  de largo a la Guitarra. 

El  camino  del  burro.  

Un  problema  de  paradigma  en  las  Escuelas. 

Un  Asno  (burro),  se  internó  en  una  selva,  y  mientras  pastaba  y  caminaba,  fue  dejando  un camino,  un  sendero.  Años  luego,  pasó  un  hombre,  vio  matorrales  aplastados,  un  camino  de tierra  que  dejó  aquel  animal  a  su  paso  y  este  sin  pensarlo  mucho,  lo  siguió. 

Pasaron  décadas  enteras,  se  construyeron  desde  vías  ferroviarias  hasta  autopistas  para desembocar  en  una  ciudad  que  había  nacido  desde  aquel  camino  que  abrió  el  Asno.  

Esa ciudad  carecía  de  algunos  privilegios  geográficos,  no  tenía  manantiales  cercanos,  no  tenía   terrenos  tan  fértiles,  su  clima  era  un  infierno. 

Pocos  (a  quienes  llamaron  locos),  se  dieron  cuenta  de  que  aquella  vereda,  conducía  a  un desierto,  y  que  al  otro  lado  de  la  misma,  se  encontraba  un  paraíso  lleno  de  caudalosos  ríos, tierras  aptas  para  sembrar  casi  cualquier  fruto  y  el  clima  preciso  para  vivir. 

Así  muchas  Escuelas  sin  saber,  marcan  el  camino  a  sus  discípulos, rechazando  (como  si  de religión  se  tratara),  a  los  que  ven  la  otra  vereda. 

No se me  mal  entienda. 

Yo  vengo  como  la  mayoría,  de  la  Escuela  razonada  de  la  Guitarra  de  los  maestros  Tárrega  y Pujol,  y  agradezco  lo  que  ella  nos  ha  legado,  por  lo  que  antepongo  siempre  el  respeto  que les  debo.  Sin  embargo,  para  muchos  colegas,  he  de  decirlo,  el  Dogma  que  se    ha  creado sobre  esta  evitó  que  se  hiciera  una  revisión  de  sus  principios  técnicos,  simplemente  se siguió  el  camino  heredado  y  ya  no  se  discutió. 

Los  Revisionistas. 

El  Neo-dedillo. 

Entrada  la  segunda  mitad  del  Siglo  XX,  encontramos  a  varios  maestros,  exponentes  y experimentadores,  que  se  dedicaron  a  buscar  el  camino  perdido,  el  que  carecía  de  ciudades pobladas. 

Habían  pasado  siglos  desde  que  el  Dedillo,  olvidado,  estaba  en  completo  desuso;  salvo experiencias  poco  notables  en  el  mundo  de  la  música  popular  para  su  determinación  técnica y  estética. 

Estos  revisionistas,  utilizaron  el  recurso  con  algunas  amplitudes. 

1.  Utilización  de  otros  dedos  para  hacer el movimiento pendular de  Dedillo. 

2.  Aplicación  en  trémolo,  además  de  desarrollar efectos  en  Escalas  de  mayor  amplitud  virtuosística. 

El  logro  fue  sin  duda  impresionante  para  aquellos  que  vieron  como  extraterrestres  a maestros  como  el  japonés:  Kazuhito  Yamashita,  o  los  avances  que  generó  en  esta  vertiente y  otras,  el  maestro  Stepan  Rak. 

Igualmente, y ajeno al Dedillo, el  maestro  Abel  Carlevaro  hizo  un  rescate  del  benjamín  de  la  mano  Derecha,  el dedo  meñique  (Ch), que encontraría  en  él  un  defensor. 

Sin piso. 

La  situación  correspondiente  a  toda  esta  investigación,  sin  embargo  no  arrojó  un  concepto escolástico  sobre  el  Dedillo,  amén  de  vérsele  como  una  técnica  extendida  sobre  la  cual no se  elaboró  patrón  alguno  académico  para  el  desarrollo  de  su  potencial;  dejando  a  pesar  del intento  al  rescate  del  recurso,  un  planteamiento  muy  disperso,  con  lo  cual  no  tardaría  en entrar  de  nuevo  al  peligro  de  la  total  extinción. 

Sin  embargo,  el  planteamiento  quedó  en  el  aire  y  fueron  varios  los  maestros,  la  mayoría desconectados  entre  sí,  quienes  a  consta  de  propio  emprendimiento,  lograron  hacerse  del repertorio  existente  hasta  esos  momentos  y  añadir  uno  que  otro  trabajo  de  propio  peculio  en torno  al  Dedillo;  salvo  casos  como  el  de  la  obra  "Elegía",  del  maestro  mexicano-uruguayo  Herbert  Vázquez,  donde  la  obra  hace  completo  uso  del  recurso  Dedillo,  el  resto era  por  así  decirlo,  un  extra  simpático,  un  efecto,  un  evento  extraordinario  dentro  de  una obra. 

Entre algunos  de  estos  relevantes  músicos  (compositores,  guitarristas  o  ambos)  que  hicieron  o hacen  uso  del  dedillo  sólo,  o  trémolo  con  dedillo  notablemente,  se  encuentra  gente  como Antonio  Rioseco (Chile),  Eliot  Fisk (Perú),  Tristan  Murail (EUA),  Dimitris  Kotronakis (Grecia),  Jorge  Caballero ,  Arnaud  Dumond  (Francia),  Alexandre  Atmarama de Brasil, y quién cabe mencionar, hizo un método en procura de explicar su propia visión del recurso; Ángel Navarro  (Cuba),  Kristi  Allik  (Canadá),  Santiago  Lascurain, (Brasil),  Ángel Miguel  García  y  Cleofás Villegas  (México),  Marko  Topchii (Ucrania), y  un  sinnúmero  de  artistas  más. 

Al Plectrodedo.

Llegamos  al  punto  donde  convergen  todos  los  caminos. 

Sin  duda,  hacía  falta  la  Escuela,  la  guía  para  formalizar  a  una  técnica,  que  primero  fue rechazada,  segundo,  desterrada del instrumento,  y  tercero  (aunque  medianamente  resucitada),  puesta  como  un agregado  disperso  entre  una  multitud  alienada  de  dogmas  técnicos. 

La  Escuela  que  guió en el  camino  al  Neo-Dedillo,  hasta  transformarla  en  Plectrodedo,  fue  la del  maestro  venezolano  Iván  Adler,  fundador  del  programa  de  licenciatura  de  la  mandolina clásica  en  Venezuela,  con  quién  trabajé  y desde donde  traduje  de  su  Escuela,  su  técnica  (reconocida como  única  en  el  mundo)  y  su  diseño  curricular.  

Todo  el  potencial  que  requería  ese  NeoDedillo,  para  pasar  de  rango. 

El  patito feo.      

Tal  como  el  cuento  del  patito  feo,  la  técnica  rechazada  por  esgrimir  sonidos  horrendos,  al madurar  desde  el  recurso  que  más  le  hace  honor  a  su  función  idiomática,  el  del  plectro mandolinístico,  se  encontró  con  su  verdadero  ser.  

No  era  un  patito,  era  un  cisne. 

El  Plectro  mandolinístico  de  la  Escuela  Adler,  le  otorgó  al  recurso  Dedillo,  un  caudal  de enunciados  desde  los  cuales,  sus  carencias  fueron  llenadas,  haciendo  su  milagro primeramente  en  que  su  sonido  quebrado,  encontrara  equilibrio,  potencia,  homogeneidad  y volumen. 

Se  amplió  además  su  potencial  interpretativo  al  incorporarle en un  repertorio  más  apropiado, digno  de  sus  técnicas,  acorde  con  su  propia  evolución. 

Técnicamente,  el  Plectrodedo  amén  de  utilizar  todos  los  dedos,  aplica  la  polifonía como  no se  vio  antes  dentro  del  recurso  idiomático  del  Neo-Dedillo. Sobre  el  factor  "Velocidad",  más  que  hablar  de  una  diferencia  entre  la  rapidez  generada desde  el    Neo-Dedillo,  al  Plectrodedo,  hay  que  hablar  de  potencia,  control,  articulación, densidad, independencia  y  proyección  del  sonido  en  alta  velocidad,  además  de  la  aplicación  de  múltiples fórmulas  de  dedillo  que  aplican  entre  sí  diversos  patrones polifónicos  o  contrapuntísticos.  

Tenemos, en  el  Plectrodedo  Compuesto, un  recurso  técnico original  dentro  de  la  estructura  del  Plectrodedo  como  técnica,  amén  de  su  postura escolástica. 

La ciencia aplicada. 

Si  bien,  desde  sus  inicios  la  historia  de  la  guitarra  ha  incorporado  el  soporte  científico dentro  de  sus  fundamentos,  desde  una  perspectiva  fisiológica  y  anatómica,  en  el Plectrodedo  hemos  dado  pasos  para  profundizar  con  diferentes  métodos  que  avalan  la capacidad  y  potencia  de  desarrollo  de  la  velocidad  y  de  sonido  en  sus  técnicas.  Sumando además distintos análisis  vectoriales,  físicos,  anatámicos  y  fisiológico; incluyendo  otras  ramas  de  la ciencia  amén  de  la  médica,  como  la  física  mecánica  y  cuántica. 

La  mano  de  destacados  colegas,  músicos  que  son  además  científicos,  han  velado  con mucho  interés  por  brindar  este  soporte  a  nuestra  Escuela. 

Patrones y recursos  hechos  de analogías.

En  lo  personal,  uno  de  mis  pasatiempos  personales,  radica  en  conseguir  analogías  a  todo cuanto  me  interesa.  El  Plectrodedo  no  escapa  de  este  pasatiempo,  del  cual  han  nacido diversas  características  especiales,  como  la  amalgama  hecha  entre  el  Plectrodedo  con  el Sistema  Kungfúsica, el  cual  es  también  y  de  por  sí,  un  razonamiento  lleno  de  analogías entre  patrones  de  estudios  formales  de  la  música,  con  diferentes  ramas  de  las  Artes Marciales. 

De  igual  modo,  dentro  de  los  principios  y  simbología  del  Plectrodedo,  encontramos diferentes  patrones  que  son  análogos  con  conceptos  filosóficos,  que  dan  el  marco  de referencia  a  los  recursos  técnicos  derivados. 

Escuela para velocistas. 

Para  concluir,  el  Plectrodedo  ha  redefinido  por  completo  al  Dedillo,  reconociendo  y ampliando  desde  su  propia  historia,  su  valor  estructural  como  una  completa  Escuela  de  la Guitarra  de  concierto.  

Técnicas  ampliadas  y  potenciadas con un  repertorio  concreto  y  original, más, la metodología contentiva de una  escritura apropiada, con  conceptos  filosóficos  y  científicos que le son propios. 

Una  Escuela  que  puede  desarrollar  como  no  se  había  visto  hasta  ahora,  el  potencial  de  la velocidad  en  un  repertorio  complejo,  polifónico,  académico. 

En siguientes  artículos: 

6. Potencia  de  sonido  en  alto  rendimiento  y  velocidad. 

Puedes  encontrar en el magnífico ensayo del maestro mexicano- canadiense Ángel Blanco: "Del Dedillo al Plectrodedo",  muchos más e interesantes datos históricos sobre la historia de la nueva Escuela de la guitarra.  

CERT Producciones. Expandir sin perder el núcleo, el poder de los mensajeros.

Por Carlos Reyes.

Presidente fundador de CERT Producciones C.A.

El emprender, es un proceso de varias etapas, diversas capas, distintas experiencias.

CERT Producciones C.A., es una marca que ha expandido su desarrollo con programas diversos, entre la proyección de elementos académicos, vínculos artísticos, convenios, alianzas estratégicas y la configuración constante de cuatro elementos básicos que ciertamente toda empresa debe contener:

1. Servicios como productos.

2. Servicios sobre productos.

3. Productos como servicios.

4. Productos sobre servicios.

Una vez, el emprendedor que desea escalar logra identificar la capacidad de su negocio en esos cuatro conceptos, puede pensar en una proyección espacial de su mercado.

No te preocupes por la competencia, preocúpate por tu incompetividad.

No podrás escalar tu negocio, de emprendimiento a empresa si no tienes una clara visión de estos Dos procesos.

1. Capacidad de comercio y expansión dentro de su rubro mercado.

2. Capacidad de desarrollo del punto Uno, sin tu presencia.

Tu negocio puede ser muy rentable siendo pequeño; una venta de comida "chatarra" (por ejemplo), puede generar en una jornada lo suficiente como para recuperar una inversión inicial, pero este tipo de emprendimiento tiende a quemar toda la energía del emprendedor, la esclavitud de su tiempo por dinero pertenece a un hoyo negro llamado: Autoempleo.

Entonces, ¿Cómo proyectamos el crecimiento saludable de un negocio?

Te contaré cómo lo hemos hecho en CERT.

CERT sigue siendo en esencia una compañía pequeña, apenas si somos una oficina a la que nadie va, salvó alguna asamblea de socios, pero nuestra capacidad expansiva es mundial. Somos en esencia y en comparación cósmica, un cuerpo celestial pequeño que posee gran masa en su densidad, lo que en otras palabras es, poder de atracción y capacidad de proyección lumínica a otros cuerpos celestiales, (si comparamos al concepto estelar con el rango de una estrella).

Nos valemos de una producción que bien puede estar entre lo físico y lo virtual: Literatura, discografía, lúdicos educacionales. Pero lo que en nuestro caso ha sido clave en la expansión del mercado, el perfil de nuestros mensajeros. 

Pero, ¿Qué o quienes son los mensajeros?

Son personas asociadas a los productos y servicios de la compañía, que actúan como reflectores de su brillo. 

Por poner un ejemplo musical, el maestro de la guitarra venezolana, Alirio Díaz, fue sin duda el mayor impulsador de la obra de su coterráneo Antonio Lauro. El maestro Lauro, con una producción musical exquisita para la guitarra, tuvo en las magistrales interpretaciones del maestro Alirio a su mayor vocero. Hoy día, la obra de Lauro se ejecuta e interpreta a diario en cualquier parte del mundo, pero no siempre fue así, hubo un proceso de conexión en red que impulsó sin duda alguna el maestro Díaz como mensajero de una obra de alta calidad, y el maestro Alirio, por otro lado, se ganó el derecho de ser ese portavoz, por lo que las obras de Lauro llegaban directas a las manos del maestro Alirio. 

Visto de otro modo, imagina lo difícil que debe haber sido vender el primer FAX; ese aparato que teletransmitía copias impresas de documentos. Para los vendedores de las compañías XEROX y CANON, debe haber sido todo un dilema, ya que la primera objeción del posible comprador era: ¿A quién le voy a enviar los fulanos documentos si nadie entre mis clientes o socios posee este aparato? 

Es allí, dónde encontrar a un mensajero es más imperativo que contratar al mejor vendedor. 

Hasta tanto no se crearon las primeras redes entre comerciantes que poseían un FAX, no de produjo la necesidad de poseerlo. Ya era una cuestión de jerarquía el incluso tener uno en la oficina. 

¿Tienes un Fax? Cuando el del otro lado de aquella pregunta decía que no, se creaba un silencio incómodo. Esa incomodidad de no estar al día creaba la necesidad de estarlo, así que estás compañías, XEROX y CANON, tuvieron que ingeniárse el modo de introducir mensajeros en ese mercado, otorgando Faxes a algunos comercios clave dentro de distintas industrias, para poder crear la red. 

La Coca-Cola, utilizó mensajeros para expandir la necesidad de los comercios a tener una máquina expendedora del refresco. Llegaba alguien simulando estar sediento al local comercial y sabiendo que ahí no se vendía el refresco, lo pedía... Esa operación "gota de agua", se repetía varias veces en la semana, por lo que el dueño del establecimiento terminaba alquilando la nevera de la marca. 

Hasta tanto el maestro Alirio no introdujo la obra de Lauro a los oídos de la guitarra mundial, el gusto por su obra no se hizo tan elocuente, así se sumaron luego, otros guitarristas que en escuelas y academias de música proyectaron la obra del maestro Lauro. 

CERT tiene un ADN, una personalidad, un lenguaje propio, ese es nuestro núcleo. Sus marcas están pensadas para proyectar y expandir sin que se pierda la calidad de su energía inicial ya que es retroalimentada por cada uno de nuestros mensajeros.

Así que teniendo un enfoque claro, conseguir a nuestros mensajeros es el primer paso para cada desarrollo comercial de la compañía. Es un proceso de introducción al mercado. 

La gente adecuada mueve más que una inversión multimillonaria en publicidad. 

Pero los mensajeros no son solo un paquete publicitario del "de boca en boca", no, los mensajeros son en esencia conductores de sus propios procesos, con visión propia. 

CERT, es el sol... Cada planeta del sistema, un mensajero. Cada planeta lleva su propia realidad, su ritmo, y su forma de reflejar la luz del sol. 

Entonces, ubica a esas personas que manifiesten un profundo interés en lo que haces en tu emprendimiento, no los conviertas en clientes, sino en mensajeros, ofrece tus productos y servicios de modo que estos, se sientan co-creadores de la realidad que sustentas, permíteles explorar, crecer con los medios que ofreces y verás cómo también crece tu mercado, tu clientela, tus operaciones en regiones del universo que jamás pensaste podías tocar con tu luz. 

Este es tan solo uno de los métodos para expandir el mercado, y es el que mejor resulta a CERT Producciones C.A. Así hemos llegado a países tan alejados de nuestra pequeña oficina, que cualquier persona creería que tenemos el tamaño de empresas con un gran parque industrial. 

Debes tener mucho ojo con las personas que captas como tus mensajeros, y ofrecerles calidad, para que ellos la reproduzcan en sus círculos de influencia. 

Ganar- Ganar es la clave aquí.

De esto y más estaré ofreciendo en el taller: ¡Lázaro, levántate y emprende! En el Instituto Universitario de Tecnología Pascal en el mes de Febrero. Puedes reservar tu inscripción sobre este y otros de mis productos educativos por.

 

Igualmente tenemos para ti.

Hablemos de economía. Una visión catastrófica con un único fin, corregir rumbo.

Por Carlos Reyes.

2022... El gobierno venezolano cierra lo que para ellos supuso un año de grandes victorias. La realidad, no hay tanto por celebrar. 

Un año circense sin duda, con celebraciones y conmemoraciones totalmente ajenas a lo que por un tema práctico se ha podido hacer con mayor eficacia por el bienestar de la población 

El socialismo por lo general no busca cambiar la verdadera esencia de los problemas, sino la realidad mental sobre ellos, y esto estaría muy bien si no fuera porque mantienen latentes los problemas, tales como, las fallas en toda clase de servicios, la falta de coherencia económica, el oportunismo financiero etc.

Un ejemplo lo vemos en los suntuosos gastos para lograr un "premio" que no cambió para nada la realidad de las neveras vacías de los propios músicos que participaron en ese show; el fulano Guinness dónde ahora sale el Sistema de Orquestas al lado del hombre con las uñas más largas del mundo. 

Ese gasto elevado, suntuoso, pudo solventar una crisis de salud para muchos pacientes en hospitales públicos abandonados, o restaurar algún edificio cultural, como el Museo de Arte Contemporáneo de Caracas, cerrado por desidia... Mucho gasto de maquillaje que no cambia la fisionomía de lo que se está maquillando.

Igualmente, el oportunismo financiero y las ganas de ganar indulgencia con escapulario ajeno, así como la eterna excusivitis enclavada en un supuesto bloqueo, aplica sobre una trama de halagos al nuevo juguete, el emprendedor.

Resulta que la sobrevivencia llevó a la gente a buscar métodos para no dejarse matar de mengua. Recordemos que el gobierno ha sido una piedra de tranca para el emprendedor, pues basta revisar el histórico de quién pone los controles a los precios, sueldos, divisas, y finanzas bancarias, incluyendo las restricciones sobre remesas y demás recursos derivados financieros.

Ha sido el ciudadano común, quien haciendo alarde de resistencia contra tales controles, se hizo de mecanismos como el emprendimiento para sostenerse y lograr dolarizar sus ingresos. Ese ha sido un proceso largo que nace justo de estar en contra de los controles del Estado, no a favor de su gobierno.

El Gobierno tuvo que aceptar la dolarización abierta en los comercios, y se ha servido de las remesas para empezar a jugar un pool con las divisas recibidas por los familiares de aquellos que se vieron obligados a emigrar, lo que más temprano que tarde, terminará absorbiendo al capital circulante, dejando sin entradas a un pueblo que se está creyendo que la cosa va bien, cuando simplemente vive otra burbuja, quizás peor a la que se vivió con un precio del barril de petróleo en alza durante casi una década y su eventual caída  en el año 2012.

Ahí, justo ahí, con aquella caída del barrilito, nos dimos cuenta de la improductividad del país, que vivía de las importaciones pagadas de la renta de un  petróleo hipotecado a China y a otros países prestamistas, además del severo castigo que recibió el sector productivo con la barbarie de expropiaciones acometidas contra el sector empresarial.   

Las razones del rompimiento de la nueva burbuja económica son estás:

1. Los dólares circulando son gracias a las remesas no a la comercialización internacional.

2. Están regresando los familiares que enviaban dichas remesas porque el sistema propagandístico del Estado les ha dicho que Venezuela se está levantando, y, que en esa "nueva economía", los venezolanos en Venezuela, generan más ganancias que aquellos que aún viven en el exterior. 

3. No todos los venezolanos tienen capacidad de monetizar en dólares sus ingresos. Un profesor universitario que tenga las horas llenas para el ejercicio académico, no tendrá tiempo para generar un emprendimiento, seguirá ganando en su escala salarial limitada en Bolívares. 

4. Ocurre con otros empleados del sector público. Médicos, oficinistas, policías... Lo que trae consigo también un creciente sistema de corrupción.

5. El Gobierno ahora ama a los emprendedores, les habilita medios para certificar su actividad económica, y con eso y otra serie de carnadas como: Regístrate y "no cancelas impuestos", así, han conseguido hacer una nueva encerrona al sector comercial naciente... Y de pronto, es ahora gracias a ellos (al gobierno), que se emprende en Venezuela.

6. Comercio, no es necesariamente poder de  apalancamiento productivo ni financiero. 

7. No se está creando ni generando producción industrial, tampoco investigación para el desarrollo productivo desde un punto de vista académico. Simplemente se está reconstruyendo una red de distribución y venta de mercancía que mantiene una economía local a través del comercio minorista. 

Por cierto...

Si se está reconstruyendo dicha red comercial, es porque el propio gobierno la destruyó al implementar programas como el CLAP. 

Y, por otro lado, si realmente existe un bloqueo comercial contra Venezuela, no se explica la existencia de los llamados bodegones, con artículos importados y a precios dolarizados. 

Se cae la trama.

Viene luego una serie de controles, y eso no va a ser más que un rompimiento acelerado de la burbuja, un "¡Regresa a la realidad, aterriza!". 

Lo poco que ha rescatado al sector comercial en este breve periodo se debe a un sistema de economía liberal llamado AGORISMO, o, Contra economía, la revolución del libre mercado. Que es justo lo que venía ocurriendo sin necesidad de que el Estado metiera sus manos, esa breve recuperación que sin requerir de un árbitro, jugaba de manera magistral su emprendimiento. 

Es esa la única vía para rescatar a Venezuela, sacar de la ecuación a un Estado regulador, manipulador, que solo termina entorpeciendo el crecimiento natural de los mercados. 

Un bombardeo de libre mercado es el método único y perfecto para sacar del juego aquello que le entorpece. 

El campo productivo debe ser igualmente liberado de la soberbia de un sistema que cree que habla por todo un pueblo. 

Eres tú y solo tú amigo emprendedor, quien con educación constante en este tema puedes cambiar tu realidad personal, y es suma de muchos como tú, la realidad nacional; no un Estado regulador haciéndote creer que te hace un favor por permitirte emprender. 

Crea sistemas más inteligentes, trasciende a mercados internacionales y deja que sea el mercado quien te guíe. 

De esto y más en mis talleres de desarrollo empresarial:  "Lázaro, levántate y emprende". Un plan de rescate nacional a través del AGORISMO.